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1月零售商業評論:春天遠嗎?

時間:2019-02-05 02:13:05    來源:淘寶貨源網    瀏覽次數:    我來說兩句() 字號:TT

  1月8日,80名創業者齊聚湖畔大學,參加了第五屆招生面試。馬云依舊出現在現場,并發表了一個簡短講話,關鍵意思是說,戰勝困難,最好的方式是樹立企業家精神,不斷學習才能生存的更好。

  從現實看,處理困難大概兩種:要么自強體魄,要么尋找棉襖,不管哪一種,都逃離不了要尊重商業的邏輯。

  縱看2019年1月的商業大事件,管理方式上的調整還是商業模式上的演進,都在尋找一種最合適的狀態應對下一階段的試煉,制造商、品牌商自身強化也要抱團取暖。

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  1月16日晚間,格力電器發布公告稱,第十一屆董事會第一次會議審議通過《關于選舉董事長的議案》,以同意9票,反對0票,棄權0票,選舉董明珠為公司董事長。同時,續聘董明珠為公司總裁。2007年,董首次擔任格力電器總裁,從起就進入了董明珠時代,從實際上,企業和企業家的IP價值互相成就,市場已經將董與格力牢牢捆綁在一起。

  不得不說,董明珠對于格力有著不可磨滅的功勞,作為一位職業經理人,董明珠僅占格力電器0.74%的股權,有數據顯示,格力電器2012年至2018年累計營業收入達9209.8億元,累計凈利潤達1094.9億元,累計分紅400.06億元。

  格力的演化也是中國制造業縮影,曾經,董明珠代表的格力是專業化的堅守者,在2014年開始,格力就提出多元化,格力最近幾年也開始大力宣傳旗下冰箱、廚衛用品、手機等產品,但市場反響并不盡如人意。根據格力電器2018年半年度報告顯示,除空調外,生活電器和智能裝備占格力總營收均不超過5%,格力的業績基本全靠空調一個品類撐著。但問題是空調的市場需求度如何提升,董明珠將會帶領格力繼續在多元化路上探索,這也是其加固護城河的一種方式。

  提到格力就自然會聯想到小米,誰也沒想到,當年的賭約,多年來將兩家企業聯系在一起,雖然,兩家并沒有過合作,正面競爭都談不上。

  2018年對于小米來說意義非凡,2018年7月9日,小米以17港元發行價成功上市。上市后,小米股價經歷短暫上漲,最高在2018年7月18日漲至21.55港元,漲幅約26.8%。2019年1月2日消息,彭博社公布了2018年富豪榜上榜者的財富增減情況,雷軍的個人身價漲幅僅次于杰夫·貝索斯。

  截至2019年1月27日,小米股價以10.1港元收盤,總市值跌至2437.15億港元,較剛上市時的市值已經跌去36%。1月22日,小米在港交所發布公告稱,再度回購398.26萬股股票,涉資3998.93萬港元,這是也小米第三次回購股票。小米三次回購耗資總計近2億港元。小米集團在首次回購公告中稱,集團現有財務資源足以支持股份購回,同時維持穩健的財務狀況。在現階段,進行股份購回可展示集團對自身業務展望及前景充滿信心,且最終會為集團帶來裨益及為股東創造價值。

  對于小米未來戰略的布局,小米方面在本月有兩個重要舉動:第一,發布Redmi品牌,正式將紅米手機品牌獨立。1月10日,Redmi品牌首款新機紅米Note7發布,引起了各方的廣泛關注,雷軍更是在發布會上打出了“生死看淡,不服就干”的口號,一方面是對獨立品牌的造勢;另一方面也可以看出是對于小米未來發展的吶喊。也是在本月,金立集團前總裁盧偉冰加盟小米負責紅米業務,值得稱贊的是,目前紅米Note7市場表現值得點贊。

  第二,小米宣布新戰略規劃。1月11日,雷軍在小米年會上宣布,2019年,小米將正式啟動“手機+AIoT”雙引擎戰略,并將其作為小米未來五年的核心戰略。未來5年,小米將在AIoT領域持續投入超100億元。這意味著,小米正式進入“手機+AIoT”雙引擎戰略時代。小米深度布局生態鏈IoT,宣布明年將在大家電領域真正發力,加快布局智能家居和人工智能。

  按照雷軍的處事原則,會把“朋友”搞得多多的。1月6日,TCL集團發布公告,截至2019年1月4日,小米集團通過深圳證券交易所證券交易系統在二級市場購入公司股份,購入股數為65168803股,占公司總股本的0.48%。對此,小米CEO雷軍回應稱,入股TCL集團對小米繼續做大做強大家電業務有巨大幫助。

  實際上,在2018年12月29日,TCL集團就與小米集團簽訂了戰略合作協議,雙方將開展在智能硬件與電子信息核心高端基礎器件一體化的聯合研發,創新下一代智能硬件中新型器件技術的應用,建立起核心、高端和基礎技術領域的相互合作或聯合投資,以此催生創新智能產品。

  TCL也并非第一家和小米合作的傳統家電制造巨頭,早在2015年,小米和美的合作。近年來,面對家電行業的變化,美的也在重新審視自己,1月16日,以“五十重生”為主題的2019美的集團經營管理年會在廣州召開美的集團董事長方洪波發表講話。他表示,五十歲的美的需要重生與改變。

  方洪波表示,在這個充滿不確定性的時代面前,要具備三個基本要素:一是領導力,有沒有懸崖勒馬、壯士斷臂的能力;二是應變力,進行資源的重新配置和組織的能力;三是行動力,要堅決、要快,快速行動。

  對于美的的改變與重生,方洪波強調了六個方面,包括:商業模式、增長方式、創新能力、數字化轉型、積極面對挑戰、打破慣性。顯然,美的在面臨傳統友商的競爭,還需要面對來自互聯網企業方面的壓力,以及市場的變化,而向內求,練內功似乎是面對變化最好的方式。

  制造業的競爭依舊激烈,市場的需求也在變化,固有的平衡正在被打破。

  蘋果在中國市場勢微已是不爭的事實,1月17日,蘋果供應商日本電產株式會社宣布,將截至3月31日的財年營收預測下調10%至1.45萬億日元,并將全年利潤預期下調約25%。該公司董事長兼首席執行官永守重信表示,工作大半個世紀了,但這還是我第一次看到公司訂單出現如此大幅度的單月下滑。

  1月的最后一天,蘋果公司發布了截至2018年12月29日的2019財年第一財季財報,財報顯示,蘋果公司第一財季營收為843億美元,比上年同期的883億美元下滑5%;凈利潤為199.65億美元,同比上年下滑1%。其中,中國區營收同比下降27%,從一年前的179.6億美元跌至131.7億美元,減少近50億美元;歐洲區下滑3.2%;日本部門營收為69.1億美元,比2017年同期的72.37億美元下滑5%;美洲部門營收為369.4億美元,比2017年同期的351.93億美元增長了5%。庫克也承認,過高的價格是其中的因素。

  但要,要記住的是任何市場都存在機會,在中國消費者的助攻之下,詹姆斯-戴森(James Dyson)成為了英國最富有的人,他的戴森公司在2018年獲得了創紀錄的利潤。該公司在月中表示,今年的收益達到11億英鎊(14億美元),高于2017年的8.01億英鎊。利潤的提升主要是受到新產品需求的推動。根據彭博億萬富翁指數的數據,這意味著詹姆斯-戴森的財富增加了約30億美元,至138億美元,成為英國首富。

  不得不說,戴森產品力相當強勁,事實上,由于亞洲業務的強勁,亞洲業務已經占到戴森總利潤的50%。戴森公司已經宣布,將總部從倫敦遷往新加坡。并會加大投資,開拓亞洲市場和投入新產品研發,特別是電動車。

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  近日,有數據顯示,2018年1-12月,全國社會消費品零售總額380987億元,比上年增長9.0%(扣除價格因素實際增長6.9%,以下除特殊說明外均為名義增長),增速比1-11月略低0.1個百分點。其中,限額以上單位消費品零售額145311億元,增長5.7%。

  按經營單位所在地分,2018年城鎮消費品零售額325637億元,比上年增長8.8%;鄉村消費品零售額55350億元,增長10.1%。

  按消費類型分,2018年餐飲收入42716億元,比上年增長9.5%;商品零售338271億元,增長8.9%。

  2018年,全國網上零售額90065億元,比上年增長23.9%。其中,實物商品網上零售額70198億元,增長25.4%,占社會消費品零售總額的比重為18.4%;在實物商品網上零售額中,吃、穿和用類商品分別增長33.8%、22.0%和25.9%。

  在1月,依托新年的消費場景,休閑食品市場異常火爆,關注點就在于產品IP與明星IP的結合,從而吸引更多的年輕消費者,1月19日,百草味在官方微博宣布,邀請易烊千璽將作為企業的全新品牌代言人。無獨有偶,就在1月7日,良品鋪子也宣布了邀請吳亦凡作為品牌最新代言人。

  顯然,啟用當下最火的明星代言,休閑食品品牌方更加注重對于九零后,甚至零零后所謂千禧一代的爭奪,新零售的火爆,對于休閑食品品牌的崛起甚至說市場占有,其影響很大。

  零食是線上食品的第一大品類,并連續5年保持持續增長。而根據中國食品工業協會發布的《中國休閑食品行業發展研究報告》的預計,到2020年休閑零食整體市場規模接近3萬億元。這其中,良品鋪子、百草味、三只松鼠、來伊份等零食品牌占據了絕大部分的市場份額。

  背后此類產品對于流量更加的依賴,明星的流量效應最為有效,百草味官宣易烊千璽為代言人的微博信息瀏覽量已達1753萬人次;而良品鋪子官宣吳亦凡為品牌代言人消息的瀏覽量亦破千萬人次。吳亦凡、易烊千璽宣布代言后,一度有網友直呼:三只松鼠的代言人在哪里?三只松鼠的創始人章燎原曾公開介紹公司“五不”原則,其中一條就是“不請代言人”但是,面對流量的變化,任何原則都不是鐵律,一切以市場需求為導向。

  因此,未來的零食行業競爭考驗的是企業在品牌塑造、食材選取、產品營養成分、服務鏈構建等多方面的綜合實力。

  零售市場的變化,依然不可以從想象出發,消費需求和習慣注定會對原有資源進行重構和再造。

  1月8日,《2018-2019中國實體書店產業報告》發布,截止去年12月底,西西弗書店營業額超過了9億,有數據顯示,西西弗書店2018年全年新增門店數83家,總門店已達194家。

  1月9日,由著名音樂人高曉松發起,并與北京朝陽大悅城共建運營的全新公共空間——曉島正式啟幕。曉島將以高曉松私人收藏和推薦的文藝作品為獨家日常陳設,并將在未來開展各種文藝、學術的分享活動,此消息一出也讓曉島獲得巨大的關注度。

  顯然,中國實體書店的擴張速度和受接受度超出了很多人的意料。其中一個重要原因就是來自政府層面的支持,自2016年11部門聯合印發《關于支持實體書店發展的指導意見》以來,全國已有28個省區市出臺了支持實體書店發展的實施意見和具體措施。

  以北京為例,2018年7月初出臺了《北京市關于扶持實體書店發展的實施意見》,已有151家實體書店共獲得5000萬元專項資金扶持。

  在電商的沖擊下,單純的圖書營銷并不具備競爭優勢,多元化的商品營銷和基于圖書的閱讀體驗等才是最終吸引讀者重新走進書店的原因,從該產業報告中也能看出來,咖啡餐飲、文創產品等銷售比例在逐漸提高,包括繪本培訓在內的服務銷售也在不斷提高。

  新零售的魅力并不只是技術的重新整合,更主要是針對中國消費者消費意愿和方式的快速迭代和適應,1月21日,雅芳相關負責人在媒體溝通會上表示,目前,雅芳在中國區直銷業務已歸為零。現在,雅芳在中國已經完成“美容專賣店+電商+化妝品專營店/商超”的全渠道布局。還是得益于中國的強大購買力,2018年,雅芳中國區營收延續雙位數高速增長。雅芳內部確立了“中國優先”的政策,并給中國團隊提供了足夠獨立的決策權,以使能夠更好地應對中國市場的快速變化。

  面對中國市場的巨大機遇和獨特環境,也讓這些零售巨頭采用更加本土化的方式來應對更加激烈和快速變化的市場

  在2018年,便利店和新式茶飲市場備受關注,也構成了中國零售多元化的結構布局。

  1月18日,羅森(中國)投資有限公司迎來了在中國5省3市的第2000家店開業。

  1月24日,喜茶曬出了其在2018年的成績單,2018年,喜茶門店數量達到163家目前喜茶在一線/新一線城市覆蓋率已經達到了90%,預計2019年能完成全覆蓋。包括門店拓展、數字化運營以及產品研發等。

  中國零售的大環境,如何在變革中尋求未來的發展空間,更高遠的視角看待這個變化。

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  可以預測,社區團購將繼續在2019年爆棚,從業者、創業者,零售巨頭,資本方都在摩拳擦掌,而從當下的社區團購發展看,生鮮品類是最合適的缺如口,夠高頻,流量足,利潤可觀。

  1月14日,今日資本創始人兼總裁徐新出席“叮咚買菜2019生鮮供應商大會”時表示,生鮮電商的春天已然來臨。而迎來春天的背后很重要的因素就是生鮮電商涌現了三股新勢力進場:社區便利店、社區拼團、前置倉電商。

  在她看來,生鮮電商面臨最大的困境是冷鏈物流成本過高,導致很多生鮮產品價格偏高,生鮮電商也大都圍繞中高端產品做文章,并且配送時長過長,很難滿足生鮮消費即時性的需求。而這三股新勢力,尤其是前置倉電商模式,有望讓生鮮電商走入更多尋常百姓家。

  1月28日,“美團買菜”開通測試,同名App已可下載,首個線下服務站亦已于上海市虹口區周家嘴路開通。

  良好的市場預期,新進者眾多,1月28日,蜜芽公布,其成都食品生鮮前置倉即將開倉。據悉,開倉后,蜜芽將為川渝用戶帶來更加快速的物流體驗,該地區市民有望下單食品生鮮最快24小時內收貨。

  “成都倉啟動后,川渝大部分地區可實現‘次日達’,我們的目標是最快在24小時內將生鮮商品送到消費者手中。”蜜芽倉儲負責人表示。據介紹,項目投產后能實現日均3萬單、年最大產能1000萬單的產能目標。

  蜜芽在生鮮領域的布局基于母嬰市場的延伸和平臺化戰略考量,至于蜜芽會不會涉足社區團購領域尚不清晰,而另一個母嬰電商貝貝網也在涉足社區團購。

  1月25日,有消息稱,貝貝集團旗下社區團購平臺“友團優選”小程序已經上線。

  顯然,中國是零售模式最好的測試地之一,市場足夠大,場景足夠多,消費者的接受度和寬容度足夠好,新模式層出不窮,瑞幸咖啡是其中最典型的一個,2018年瑞幸咖啡正在全國范圍內快速擴建門店數量,2019年1月3日,瑞幸官方稱,2019年將新建門店超過2500家,總門店數超過4500家。數據顯示,截至2018年12月31日,瑞幸擁有1254萬個消費用戶數,消費咖啡8968萬杯。其中,用戶3個月的復購率大于50%。

  1月18日,在“2018十大經濟年度人物”頒獎活動中,瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞榮獲“2018中國經濟年度人物新銳獎”。頒獎詞稱:“她是中國新零售咖啡典型代表,僅用一年時間就打造出估值達22億美元的國民咖啡品牌。”錢治亞現場表示:“我們一定會繼續努力,讓中國的消費者隨時隨地、便捷輕松地喝上一杯好咖啡,讓咖啡成為中國人日常消費的一部分,而不是彰顯身份的奢侈品。”

  1月24日,在胡潤研究院發布《2018胡潤大中華區獨角獸指數》報告中,瑞幸咖啡2018第四季度估值增長最多的獨角獸企業,增長速度為114%

  瑞幸成為中國最大的連鎖咖啡品牌,在門店與杯量方面超過星巴克。顯然,瑞幸咖啡為代表的中國咖啡企業的崛起成為星巴克的潛在競爭對手。

  1月25日,星巴克公布了2019財年Q1財報(截至2018年12月30日)。財報顯示,星巴克2019財年第一季度實現營收66.3億美元,同比增長9.2%;凈利潤7.6億美元,同比增長9.2%。

  星巴克CEO凱文-約翰遜周四在財報電話會議上表示:“我們正在玩長線游戲。我們對我們在中國的道路和未來增長仍然樂觀。”

  瑞幸咖啡的崛起不僅很大程度上培養了中國消費者的咖啡消費習慣,從另一個方面看也是中國品牌競爭力強化的表現,例如李寧、波司登等中國服裝品牌,1月底,波司登國際控股有限公司今天披露在2018-2019財年的前九個月,品牌羽絨服業務穩健發展,旗下的核心品牌——波司登實現30%以上的零售銷售增長;其它品牌的零售表現也錄得超過20%的增幅。在截至9月底的上半財年,品牌羽絨服業務占波司登總收入34.442億元的51.5%,17.725億元的收入同比上漲19.5%,而集團收入也有16.4%的增長。董事局主席高德康表示,本財年是波司登實施“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”。

  面對加拿大鵝的在國際市場的整體走強,以及在中國市場的火爆,波司登顯然也借鑒了其產品力和品牌力。持續加強品牌羽絨服業務的產品品質升級和時尚功能創新,同時對渠道、品牌形象和零售運營進行全面升級。

  1月24日,拼多多股價大漲7.76%,市值重返300億美元,市值和京東近乎持平。而根據彭博測算的數據,拼多多市值已經超過京東。不少外資投行均對拼多多頗為看好。摩根士丹利曾在1月16日周三的研報中向拼多多給出了增持評級,并設定了29美元的目標價。

  沒有什么擋得住人們對于消費理性的追求,不管是拼多多還是瑞幸咖啡,把握人性的本質更容易贏得關注。

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  在1月下旬,微信已經開始在廣州內測“附近的餐廳”,未來或將在全國開放。有餐飲人預測,這將是超越以往任何時代的超級大流量機會,給餐飲帶來的流量效果將超乎想象。

  2019年1月15日是個好日子,前快播創始人王欣創立的云歌智能“馬桶MT”、抖音母公司字節跳動的“多閃”以及錘子科技投資的快如科技“聊天寶”三款社交軟件同天發布,但是均被微信封殺了下載鏈接,不管何種態度都不能讓微信有絲毫的延遲,有人質疑微信小氣了,在基于社交基礎的商業化越來越擴大化的情況下,相信領跑者都不會手軟。

  1月9日,在微信公開課的“微信之夜”上,張小龍講了整整四個小時在今年8月份的時候,微信的日登錄量超過10億發,小程序的應用空間和支付場景還遠未被開發出來,雖然張小龍一直在講信息流、閱讀、社交等,這些都是商業化的底層邏輯啊。未來依舊會有挑戰者,合作才可以未來。

  1月19日,屈臣氏與網易嚴選合作的“Watsons+網易嚴選”新零售門店在廣州正式開業,官方定位“生活美學館”,有近千款人氣產品。業界對于雙方的合作,是一個實體零售與電商企業合作的新零售試驗。

  從屈臣氏還可以看出,近期以來,香港零售業或者品牌商也增長乏力甚至出現虧損,當年香港繁榮的盛事不再,香港服裝零售商堡獅龍(Bossini)日前發布的下半財年盈利警告,集團在截至2018年12月31日的6個月內凈虧損或達2300萬港元至2800萬港元,上年同期凈虧損為1200萬港元,市盈率錄得虧損。集團認為虧損主要受集團經營的多個核心市場冬季氣候異常偏暖以及當地消費低迷的影響。

  1月14日,周大福宣布截至2018年12月31日止三個月未經審核主要經營數據。根據公告,截至2018年12月31日止3個月,公司于中國內地的零售值同比增長1%,同店銷售同比減少7%,同店銷量同比減少11%。

  跨界發展,1月23日,周大福官方微博發布消息,宣布聯手瑞幸咖啡推出22K金定制款幸運項鏈。無疑是很好的營銷手段。

  當然,跨界已成為了很多企業愿意采用的一種方式,好玩,有趣之下必定會吸引更多的關注,必勝客中國在微博上宣布其聯合故宮食品推出了一款名叫“大過新年之寓意下午茶”的新產品,一種合作的嘗試,外延更大,喜茶跨界聯名推出衛衣的是太平鳥、阿迪達斯和永久聯名商品。

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  1月13日,美國全國零售業聯盟舉行了年度“零售大展會”(Retail's Big Show),并總結除了六個值得關注的零售科技趨勢:

  越來越多與云端連接的設備進入商店;亞馬遜Go無人便利店即將改變我們的購物方式;更多的機器人將成為訂單履行中心的模范員工;在購物中心,無人機與機器人一樣成為了商店的新員工;減少處理退貨的成本和時間;商店貨架正在數字化。

  數字化正在改寫了國際零售業的發展軌跡,也讓線下零售業受到嚴重沖擊,其中,最主要就是百貨業,幾乎每個約都會傳出百貨零售商閉店的消息,那是一份長長的名單。

  1月19日消息,馬莎百貨去年曾宣布2022年前要在英國關閉100家門店,將注意力轉向線上銷售。近日,它宣布了今年的關店計劃,覆蓋Hull、Ashford、Bedford、Newark和Northwick等英國南部市鎮的17個分店將陸續關閉,預計將有1000個工作崗位因此而受到影響。

  去百貨店化也是日本高島屋多元化戰略的重要舉措,從日本高島屋2018年度前三個季度業務報告看,2018年3月1日~11月30日,銷售額6595億9500萬日元,同比增長1.6%、營業利潤193億8300萬日元,同比減少10.7%、經常利潤228億7700萬日元,同比減少6.1%、純利潤114億3800萬日元,同比減少21.0%,增收減益。營業利潤率2.9%、經常利潤率3.5%。其中,利潤下降主要原因是投入改造費用加大,加快推進去百貨店化的多元化戰略。

  1月15日,梅西百貨發言人喬丹說,該公司將于今年第一季度關閉位于雷德蒙德中心(Redmond Town Center)的百貨門店,并計劃于2020年關閉北門商場(Northgate Mall)的門店。1月中旬至3月初,預計梅西百貨雷德蒙德店鋪將進行清倉打折。

  在新零售背景下,百貨商場的購物中心化調改已成為各種類型百貨的共同選擇。

  前不久,英國百貨零售商Debenhams PLC(DEB.L) 發生了變故,包括英國零售大亨Mike Ashley邁克·阿什利在內的兩大股東聯手反對主席Ian Cheshire及首席執行官Sergio Bucher繼續留在董事會。總得有人被銷售業績的下滑負責。

  Hudson’s Bay Co. 哈德遜灣集團距離私有化又進一步。該加拿大零售商的大股東L&T B Cayman Inc. 披露,HBC執行主席Richard Baker及其投資伙伴將以1.7億加元收購大約1,800萬股集團股份,每股9.45加元的交易價較Hudson’s Bay Co. (TSE:HBC) 周四收市價7.35加元溢價28.6%。

  在截至2019年1月5日的前九周,彭尼百貨(JCP)的可比銷售按年下跌5.4%,經調整跌幅為3.5%。該集團同時宣布將在春季關閉三間百貨公司,并在未來數月評估財務表現不達標或市場前景暗淡的門店。


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